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主题: 雅韵网---古玩经营之道,值得收藏!

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雅韵网---古玩经营之道,值得收藏!

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发表于 2019-3-4 13:06:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 水仙花 于 2019-3-4 13:06 编辑

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立足于学习和研究

前辈云:识古不穷,贪古不富。这是至理名言。然而真正能做到“识古”又谈何容易!一枚古钱币、一件瓷器、一幅国画等无不包含丰富的历史和文化知识,不深入学习和研究又怎能知其价值呢!

早些时候,我曾得到一方澄泥砚,经多方查证,最后确定为“鉴真东渡”砚。在报刊上发表了一篇短文,没想到就有人打电话追索。另在去年,我无意中以几十元的价格买到一个残破的蟋蟀盆,上面的篆书款极为精美,经仔细考证后得知是明代宣德年间的。随后我便写了一篇题为《宣德泥灌也堪珍》的文章。不久,泥罐就被一专项收藏的行家以数百元的价格收去。

2003年年底的一天,有朋友介绍两位京剧演员,他们带来几幅明代祝枝山的绢本草书叫我断断真赝。展开一看,那书法酣畅遒劲,有如行云流水,绢丝横一垂二,款色深入绢底。虽有破损,但修复后其价值可观,是一幅非常难得的大家真迹。二人听后乐不可支。其实我哪里会搞什么书画鉴定呀!只是平时出于爱好附庸风雅玩玩笔墨游戏而已。不曾想歪打正着。后来听说此幅作品又经某大拍卖公司的专家鉴定,确是一件价值不菲的名家作品。

由此可见,开古玩店不只是简单买进卖出的过程。要修炼好经营者的内功,勤奋学习和研究前人留下的历史和文化,探讨其丰富的精神内涵,才能在实际经营中有所收获。

立足于交往志同道合的朋友

在市场经济条件下的古玩行业中,一些不法分子和利欲熏心者或以赝品坑人,或“埋雷设圈”诱使好古善良的人们深受其害。所以在朋友的选择上相对来说就有一定的难度。特别是真诚的朋友更是难觅。但要相信经过不断地磨合、交流,不断地优胜劣汰,就会有许多知心朋友与你同行。

开古玩店最忌讳的是“天马行空,独来独往”。特别是在货源渠道方面,有朋友的帮忙,就能得到一些最低价的好东西,使其物有所值,并留有较大的获利空间。否则,进货价位高,积压时间长,资金周转不开,买卖就不好维持了。

我结交朋友的面儿比较广,有国博的研究员、作家、收藏家、地摊商贩、收旧货的。他们都从不同的角度给了我很大的帮助。俗话说:多一个朋友多一条路,此话千真万确。对于开店的经营者要牢记:对朋友要极以真诚,也要付出代价。

我有一位年近九十的老朋友,虽没什么文化,但见多识广,非一般玩家所能及,人品也很好。我经常从老人家那里讨教古玩知识,聆听其教诲。他也经常转让一些藏品给我。不但东西好,价格也使我很满意。我们之间通过心灵的沟通和买卖之间的交流,彼此互相信任,最终成了要好的朋友和师徒关系。

最近我结识了一位玩瓷的年轻朋友,在得知我进了一件青花花鸟大缸之后,兴奋得一夜没睡好觉。多次到图书馆查阅资料,请教专家,比我的热情还高。他提拱的一些鉴定资料都是十分难得的,如果只是我自己闭门造车进行研究,恐怕一年半载也不会有太大的结果。
立足于诚信

开店搞经营要以最低的成本获取最高的经济效益,这是人所共知的常识。然而对获利的原则又有不同的认识和理解。有的人靠造假、贩假赚取不义之财,虽能得一时之利,但最终害人害己,变成孤家寡人没人理睬。

古玩行业的传统道德观为讲仁义,守诚信。古往今来谁遵循了这条原则,生意就会顺畅而红火;谁违反了这条原则,路子会越走越窄。

记得有几次我到市场选购商品,见有可心的东西,却没带足钱。由于平时与卖家打过数次交道,彼此之间相互了解,就可以行个方便,先把东西拿走,而我一定会在约定的时间付齐货款。不管你有什么事儿还是什么天气都不能成为拖延借口,说话算数,按时送达。古人云:宁舍江山,不舍约会。把信用放在了比江山还要重的位置,这也是做人的规矩。

有的朋友问我,你对人家讲诚信,人家对你不讲诚信又该怎么办呢?很简单:有缘则近,无缘则远。知此人是个不讲信义的人,只能远离之。

立足于民间古玩的真善美

古玩界不论经营者还是投资者,不管搞哪一品种的,没有谁不想得到老而精的珍稀绝品。许多人终其一生寻寻觅觅,或留下一堆破烂,或倾家荡产。吾人亦曾追“官窑”瓷器跋山涉水于乡间,求“三代”铜器而误入歧途之经历。一夜暴富地美梦也曾使我垂涎三尺。但经过反反复复的挫折和实践,我对古玩业由肤浅的感性认识逐渐上升为深刻的理性认识。总结了“四不追”:一不追三代(指青铜器不追夏商周),二不追官窑(指瓷器),三不追珍、稀、绝品,四不追富翁。

有人说:“不要羡慕那些有珍稀绝品的人,其后面都是泪和血。”此话可信。一生可能遇不到,但要知道什么是真假,什么是好坏美丑。从民间的古玩堆里发现精品,研究其外在的形式美和内在的精神美,借以传播文化知识、论其价值,以适应市场和大众化的收藏。沿着这个方向走下去,可能要好一些吧!

前一段时间,我致力于收一些明清和民国期间的民窑瓷器,并陆续在报刊和杂志上发表文章,得到了许多朋友的赞许。当然,我的意思不是在珍稀绝品面前知难而退,但一定要谨慎为好。果真满地皆是“大官窑”,那些专家们还不每天到古玩市场走一圈?那些商贩比我们能傻多少呢?非把那“大漏”转让于你?不可否认花小钱买俏货的事是有的,但那是缘分与眼力的结合体。所谓缘分就是机遇,眼力就是对文物的鉴定能力,是知识。两者缺一不可。我以为还是循序渐进的好。

立足于锻炼良好的心态

古玩行是个特殊行业,不同于民用消费品的即买即卖,更不可能像卖蔬菜水果那样天天要开张。它是个中长期的投资,绝不是短期的倒把行为。“货不愁客”,只要有东西、有好东西就不愁卖不出去。那种心胸狭窄总急着想赚钱的急躁性格是不可取的。



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